Vendere la propria impresa non è soltanto una scelta, ma è riconosciuta come la decisione finanziaria più importante della vita dell'imprenditore. Nonostante la sua crucialità, le statistiche dipingono un quadro allarmante: il 60% degli imprenditori svende la propria azienda sotto il suo vero valore, e addirittura il 40% delle trattative fallisce all'ultimo passo.
Il volume BUSINESS EXIT – La Guida Completa alla Vendita d’Impresa per Massimizzare il Valore e Chiudere con Successo si propone come soluzione per evitare di far parte di queste statistiche negative. L'autore è Ivan Laffranchi, fondatore di VendiamoImprese, una piattaforma leader specializzata nella vendita di aziende e studi professionali. Laffranchi mette a disposizione del lettore oltre 20 anni di esperienza nell'intermediazione e le lezioni apprese da centinaia di vendite completate.
Il libro fornisce un metodo pratico e collaudato che guida l'imprenditore attraverso ogni fase cruciale del processo di cessione:
1. Capire se è il Momento Giusto per vendere la propria azienda.
2. Effettuare una Valutazione Corretta per ottenere il massimo valore.
3. Imparare la Preparazione necessaria per rendere l'impresa irresistibile agli occhi degli acquirenti.
4. Gestire la Negoziazione per non cedere terreno e proteggere i propri interessi.
5. Arrivare alla Chiusura Affare alle migliori condizioni possibili.
L'approccio del manuale è estremamente pragmatico. Non contiene teorie astratte, ma offre contenuti pratici e applicabili immediatamente, inclusi checklist operative per ogni fase del processo ed esempi reali e casi studio concreti di vendite di successo. Ogni singola pagina è pensata per aumentare il valore dell'azienda e ridurre gli errori che, secondo l'autore, possono costare centinaia di migliaia di euro.
Se l'imprenditore ha lavorato una vita per costruire la propria impresa, essa merita di essere valorizzata, non svenduta. Investire nella conoscenza fornita da questa guida può letteralmente valere centinaia di migliaia di euro in più sul prezzo finale della cessione.
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