Quanto vale la clientela del mio studio?
Risposta dell'esperto
Fabio Sansone - Consulente VendiamoImprese.it
Il goodwill (valore della clientela) si calcola principalmente sul fatturato: 0,5-2 volte il fatturato annuale medio degli ultimi 3 anni. Fattori che aumentano il valore: clientela stabile e fedele, specializzazioni richieste, ubicazione prestigiosa, database clienti organizzato, tecnologie moderne. Uno studio dentistico vale di più per le attrezzature costose, uno legale per la reputazione e i clienti corporate.
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